注目ベンチャー紹介：Cofactr

Written by Issei Kusano

‍

今回の注目ベンチャーの紹介は、Cofactrです。‍

‍Cofactrは、電子機器・ハードウェアメーカー向けに、BOMを起点とした電子部品の見積・調達から、在庫管理、コンプライアンス、倉庫保管、キッティング、製造拠点への配送までを一気通貫で支援する、サプライチェーン実行プラットフォームです。

‍

‍

Cofactr

https://www.cofactr.com/

サービス／プロダクト概要

• 電子機器・ハードウェアメーカー向けに、BOM（部品表）を起点として、電子部品の見積・調達、在庫管理、コンプライアンス、倉庫保管、キッティング、製造拠点への配送までを一気通貫で提供するSupply Chain Execution Platform。複数サプライヤーの価格・在庫・納期を横断比較し、発注から物流までを一つのシステムで管理する。

特徴・提供価値

• 従来、電子部品調達では複数のディストリビューターへ個別に見積依頼・発注する必要があるが、CofactrではBOMをアップロードすることで、1,000社以上のサプライヤーから価格・在庫・納期を比較し、一つのカート／POで調達できる
• AIを活用し、部品情報の照合、RFQ・見積取得、発注、サプライヤーとのコミュニケーション、配送追跡などを自動化し、エンジニアや購買担当者の調達業務を削減する
• ソフトウェアだけでなく自社倉庫を持ち、受入検査、ESD・温湿度管理、ロット管理、MSL管理、偽造品チェック、保管、キッティングまで対応。「BOM → 調達 → 在庫 → Kit → 製造」までEnd-to-Endで管理できる
• 航空宇宙・防衛など高い規制対応が求められる産業への対応力を強みとしており、COO、HTS、ECCN、証明書、ロット、Chain of Custodyなどを部品単位で一元管理できる。ITAR、SOC 2、NIST SP 800-171、AS9100、AWS GovCloudなどにも対応し、調達・在庫管理とコンプライアンスを同一基盤上で管理できる点が差別化要素となっている
• SAP、Oracle、NetSuite、CoupaなどのERPや、Altium 365、Arena、DuroなどのPLM／設計システムと連携可能で、既存ERPを置き換えず、電子部品調達に特化したExecution Layerとして導入できる
• Cofactrは、調達業務を40%以上削減、BOM調達を80%高速化、Production Delayを85%削減できるとしており、調達工数だけでなく、部品不足による生産遅延の削減も提供価値としている
• Stoke SpaceやNeros Technologiesなどの事例では、部品調達・在庫・キッティングをCofactrへ集約することで、専任購買・物流人員を大幅に増やすことなくハードウェア生産をスケールしている

‍

ビジネスモデル

• Procurement Platform＋Managed Procurement＋Logisticsの複合モデル：Pay As You Goではプラットフォーム利用を起点に、Cofactr経由の調達金額に対してService Feeを徴収するほか、大企業向けにはEnterprise契約を提供する。
• 自社倉庫での保管、受入検査、在庫管理、キッティング、配送なども提供しており、純粋なSaaSではなく、顧客の調達GMVや物流量の増加に伴って収益が拡大するモデル。

‍

なぜ今この会社なのか

• 半導体・電子部品では供給不足、長納期化、EOL、地政学リスクなどが継続しており、複雑なBOMを持つメーカーにとって、ERPやExcelだけでは部品の調達状況や不足リスクをリアルタイムで把握することが難しくなっている。
• また、Defense Tech、Space Tech、Robotics、Droneなどのハードウェア企業が成長する一方、大企業のような巨大な購買・物流組織を持たない企業も多い。CofactrはAI、調達、在庫、物流、Complianceを統合することで、少人数でもハードウェア生産をスケールできるインフラを提供する。

‍

顧客・競合・パートナー

• 顧客： 航空宇宙・防衛、宇宙開発、ドローン・ロボティクス、MedTech、Electronicsなど、複雑なBOMを持ち、高いトレーサビリティや規制対応が求められるハードウェアメーカーが中心
• 競合： CalcuQuote、Luminovo、OpenBOMなどの電子部品調達・BOM管理プラットフォームに加え、DigiKey、Mouser等のディストリビューター＋ERP＋Excel＋3PLを組み合わせた従来型オペレーション
• パートナー： SAP、Oracle、NetSuite、Coupa、Altium 365、Arena、Duro、CalcuQuoteなどと連携し、既存システムと組み合わせて利用可能

‍

こちらの記事に対するお問い合わせやMTGの依頼などはこちらのアドレスからお気軽にご連絡ください。

info@tgvp.vcTGVPは米国を中心としたスタートアップ企業とTOPPANグループの連携を推進しております。

‍